개발자 포럼을 보다가 빅 피쉬 게임즈(Big Fish Games)의 6.99$ 가격에 대해 우는 글을 발견했습니다. 꽤 오래 된 일이라 놀라운 일도 아니고, 사실 이 '가격 전쟁'은 지난 몇 년간 꽤 복잡하게 진행되었습니다.

그 진행에 대한 간단한 정리를 적어보도록 하겠습니다. 하지만 모든 포탈을 항상 보고 있던게 아니고, 정확히 언제부터 어떻게 변했는지를 기억하지는 못합니다. 이건 제가 겪었던 것의 정리일 뿐이니, 빈 부분이 있더라도 양해해주시길.


- 오래전 (2-3년전.)


오래전 빅 피쉬 게임즈는 이런 회원제를 갖고 있었습니다.
19.99$ : 그냥 사면 됨.
9.99$ : 6개월 회원 가입 필수. 매월 1개 쿠폰 자동 구매, 약정횟수만큼 구입 전에 취소 불가.
6.99$ : 12개월 회원 가입 필수. 매월 1개 쿠폰 자동 구매, 약정횟수만큼 구입 전에 취소 안 됨.

다른 포탈들도 비슷한 회원제를 갖고 있었습니다. 하지만 그 대부분은 9.99$ / 14.99$ 정도의 가격이었고, (1년 약정을 감안해도) 6.99$짜리는 없었습니다.

리얼 아케이드(Real Arcade)도 월회원제를 갖고 있었는데, 게임 1개 무료 + 추가 구매는 할인 식이었습니다. 아마 9.99$ + 추가 구매 14.99$ 식? 정확한 가격대는 기억하지 못하지만, 대충 저런 식이었습니다.

와일드게임즈(Wildgames)는 '코인(coin)' 시스템을 갖고 있었는데요. 코인을 '월 회원'이나 '직접' 구매할 수 있었고, 이걸로 게임을 '구입'하거나 '대여'할 수 있었습니다. (오락실에서 동전 넣고 하는 것과 유사.)


- 1년 전

아마존(Amazon)이 리플렉시브(Reflexive)를 먹었습니다. 그리고 게임을 9.99$(신작) / 6.99$(구작)에 팔기 시작했습니다. 약정 걸린 회원제 같은거 필요 없었고, 그냥 싼 가격에 팔기 시작한 것입니다. 이게 캐주얼 게임 포탈들에 벌어진 '가격 전쟁'에서 굉장히 중요한 요소가 되었는데요. 아마존은 엄청나게 크고 중요한 회사 / 사이트 / 쇼핑몰인데다가, 리플렉시브는 그 이전에 '절대' 19.99$ 이하로 판매한 적이 없기 때문입니다.

아마존 - 리플렉시브가 연합해 저 가격을 발표한 직후, 스핀탑 게임즈(Spintop Games) 등의 다른 포탈에서는 9.99$로 가격을 팍 내렸습니다.

빅 피쉬 게임즈는 약정 없는 6.99$짜리 회원제를 시작했지만, 저 가격으로 사면 월 결재 회원에 자동 가입되므로 / 캔슬은 별도로 해줘야 했습니다.


- 현재.

아마존 - 리플렉시브는 여러 가격대를 선보이고 있습니다. 6.99$ 7.99$ 10.99$ 등등. 6.99$는 '구작'뿐 아닌 '신작'에도 적용되고 있습니다. 그리고 아마존과 리플렉시브 홈페이지는, 둘 다 리플렉시브에 의해 관리됨에도 불구하고 어느정도 다른 리스트를 판매하고 있습니다.

배급사에 가까운 편인 샌드랏 게임즈(Sandlot Games)조차 6.99$짜리 신작을 내놓기 시작했습니다.

빅 피쉬 게임즈는 여전히 6.99$짜리를 운영중입니다.
거기에 추가로, 툴바(IE/파폭)를 깔면 1일 1개씩 2.99$에 판매하는 프로모션을 합니다.
더불어 '콜렉터즈 에디션' 식으로 추가 콘텐츠를 넣어 19.99$나 그 이상에 판매하는 버젼을 내놓고, 조금 뒤 일반판을 6.99$에 내놓는 '가격 차별화'를 시작합니다.

그리고 따끈따끈한 최근 소식. 플레이퍼스트(Playfirst)와 빅 피쉬 게임즈(Big Fish Games)는 연합하게 되었습니다.


- 정리


-> 빅 피쉬 게임즈 혼자가 '가격 전쟁'의 책임자는 아니었다.
-> 가장 중요한 변화는, 아마존이 리플렉시브를 먹은 것.


P.S. :  이 글에서는 스팀(Steam)에 대해 쓰지 않았지만, 팝캡(Popcap)이 9.99$에 들어간 이후 적지 않은 캐주얼 게임들이 그 가격에 들어갔으니, 코어 게임 포탈에 있어서 캐주얼 가격 하락에 영향을 미쳤다고 봅니다.

P.S. 2 : 캐주얼 게임의 비지니스 / 가격 변화는 훨씬 복잡합니다. PC 다운로드 게임의 가격 전쟁뿐 아니라, NDS / XBLA의 포팅 등, 게다가 페이스북 게임까지. 뿐만 아니라 빅 피쉬 게임즈는 부분무료화의 '온라인 게임'까지 시작했습니다. 여기서는 PC 다운로드 캐주얼 게임에 대해서만 적어서, 훨씬 단순할 뿐입니다.
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  1. 발톱냥 2010/01/19 16:10 # M/D Reply Permalink

    원래 시장이 넓어지고 복잡해지기 시작하면... (머엉
    누가 터트렸느냐, 가 아니라, 언제 터졌느냐, 가 중요한 거죠.

    잘 맞춰서 먹어들어가면 생명이라도 부지하는 거고... 아니면... (먼산

    우리나라 온라인 게임의 과금 형태도 비슷한 과정을 거치지 않았나 싶네요.
    속도가 빨라서 그렇지;;;

: 1 : ... 2711 : 2712 : 2713 : 2714 : 2715 : 2716 : 2717 : 2718 : 2719 : ... 5430 :


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